Archives des Influenceurs - Philippe Schmitt Avocats

Le tarif de l’influenceur dans l’économie des plateformes

Philippe Schmitt — Thu, 14 Aug 2025 13:13:15 +0000

Tarifs et Rémunération des Influenceurs - Grilles Tarifaires 2025

Tarifs des Influenceurs 2025

Découvrez les grilles tarifaires actuelles des influenceurs sur toutes les plateformes sociales

L'influenceur s'immisce dans l'économie des plateformes. Plusieurs estimations et grilles tarifaires sont accessibles en ligne, il est nécessaire de s'y reporter d'autant que chacune s'accompagne de réserves ou retient une approche sectorielle.

Les diversités des formats de promotion utilisés, le recours à l'IA et les charges qui affectent l'exercice de l'influenceur relativisent encore toute indication tarifaire opérante réellement.

Osons quelques chiffres bien qu'affectés d'une grande variabilité.

France - Fourchettes par Plateforme

Chacune utilisant des référentiels à manier avec prudence

Instagram

Post

100 - 1 500 €

Story

Nano: 0 - 60 €

Micro: 60 - 1 000 €

Macro: 1 200 - 3 500 €

Repères "50k followers/10k vues"

Post: 250 - 750 €

Story: 400 - 800 €

TikTok

Micro

75 - 300 €

Top

3 000 - 7 000 €

Repère "50k followers"

200 - 600 €

YouTube

Vidéo sponsorisée

2 000 - 8 000 €

Snapchat

Par activation

100 - 800 €

Story 10k vues

400 - 800 €

X / Twitter

Fourchette générale

50 - 500 €

Repère "50k followers"

180 - 400 €

Deux Pays Francophones et Voisins

Belgique - Principaux Repères

Instagram (par post)

1k - 10k followers: 50 - 500 €

10k - 100k followers: 200 - 2 000 €

100k - 1M followers: jusqu'à 10 000 €

+1M followers: 10 000 - 100 000 €+

Suisse Romande - Barèmes (CHF)

1 post + quelques stories par taille d'audience

<10k followers: ~500 CHF

10k - 20k followers: 800 - 1 500 CHF

20k - 50k followers: 1 000 - 2 500 CHF

50k - 200k followers: 2 000 - 4 000+ CHF

Repère historique (5k followers)

150 - 2 000 CHF

(fourchette large selon la valeur perçue)

Besoin d'un Accompagnement Juridique ?

L'économie des plateformes évolue rapidement et les enjeux juridiques se complexifient. Notre cabinet spécialisé accompagne influenceurs et annonceurs dans leurs démarches.

Nos Domaines d'Expertise

Contrats d'Influence

Négociation et rédaction

Protection Juridique

Droits et obligations

Litiges

Résolution de conflits

Contactez notre cabinet pour un accompagnement personnalisé

L’article Le tarif de l’influenceur dans l’économie des plateformes est apparu en premier sur Philippe Schmitt Avocats.

Influenceurs et industriels : partenariat

Philippe Schmitt — Thu, 14 Aug 2025 12:42:06 +0000

Relations Influenceurs et Industriels - Expertise Juridique Spécialisée

Relations Influenceurs et Industriels

Expertise juridique spécialisée pour vos partenariats digitaux

YouTube Instagram TikTok LinkedIn Snapchat

1°) Comment choisir son influenceur ?

Quatre points à rappeler

Ciblage précis

L'industriel le plus souvent ne s'adresse qu'à des partenaires ou acheteurs précis et non à un marché très large comme le fédèrent souvent les influenceurs.

Communauté engagée

Autre critère essentiel dans ce choix de l'influenceur, les personnes qui le suivent, forment-elles réellement une communauté engagée sur la thématique que l'industriel entend promouvoir ?

Cohérence éditoriale

L'influenceur mettant sa notoriété en scène, le propos de l'industriel trouve-t-il sa place dans le contenu éditorial et dans le format utilisé ? Quels éléments visuels l'industriel propose-t-il à l'influenceur pour intégrer son propos dans cette ligne éditoriale ?

Indicateurs de performance

Taux d'engagement, taux de visites sur son site, augmentation des ventes ou des partenariats générés : autant d'indicateurs à préparer pour créer et améliorer la relation entre l'industriel et l'influenceur puisque cette relation a vocation à s'inscrire dans la durée.

2°) Quel canal choisir ?

YouTube

Cette plateforme privilégie les contenus techniques (tests, bancs d'essai, comment ça marche et autres variantes), la vidéo longue permet d'expliquer des systèmes complexes. Ici, la fréquence de la répétition est implicite.

Instagram

Efficace pour la preuve sociale, la preuve d'usage sur le terrain et les coulisses de sites (les Reels, les Stories), avec un potentiel de portée locale ou internationale via des influenceurs-clés.

TikTok

Cette plateforme est utile pour vulgariser des sujets industriels (sécurité, maintenance prédictive, robotique, énergies, recyclage) grâce aux "shorts" très engageants ; elle valorise les cadences soutenues de publication.

Le canal B2B central pour toucher décideurs, acheteurs et ingénieurs ; particulièrement pertinent avec des leaders d'opinion techniques indépendants et des pages d'entreprise actives.

Snapchat

Plutôt pour l'attractivité métiers (apprentissage, alternance, jeunes techniciens/ingénieurs) avec une base d'utilisateurs importante en France.

Question clé

Fréquences de communication, telle plateforme est-elle compatible avec l'histoire que souhaite raconter l'industriel ?

Fréquences de Publication Recommandées

TikTok

• Cadences élevées recommandées
• Base réaliste : 3-5 publications/semaine
• Idéal organique : 1-4 par jour
• Campagnes : 2-3 vagues sur 3-6 semaines

Instagram

• 3-5 posts par semaine
• Mixte carrousel et Reels
• Stories quasi-quotidiennes
• 1-2 Stories/jour pour visibilité

YouTube

• Régularité prioritaire
• 1-4 vidéos mensuelles
• 1-2 shorts par semaine
• Maintien de l'audience

• 2-5 posts qualité/semaine
• Tribunes, cas d'usage client
• Preuves techniques
• Contenu B2B professionnel

Snapchat

• Contenu éphémère = cadences élevées
• Stories quasi-quotidiennes
• "Takeovers" d'apprentis/techniciens
• Forte base française

Tout ceci est à approfondir par l'industriel avec son agence.

3°) Dispositions spécifiques à la relation influenceur / industriel

Trois aspects particuliers à gérer par le contrat entre l'influenceur et l'industriel :

Protection des innovations

L'industriel détient et exploite des innovations ou des informations qui n'ont pas à être divulguées.

Captation d'images en milieu industriel

Toute captation d'image en milieu industriel :

Nécessite des autorisations spécifiques selon les moyens employés et les heures d'intervention

Met en scène des salariés qui ne sont pas des acteurs

Allégations environnementales

Tous les emplois d'allégations en particulier en matière environnementale doivent être strictement encadrés.

Besoin d'un accompagnement juridique expert ?

Notre cabinet d'avocats spécialisé vous accompagne dans tous vos projets de partenariats influenceurs-industriels

Contrats sécurisés

Rédaction et négociation de contrats adaptés

Protection juridique

Sécurisation de vos innovations et données

Conseil stratégique

Accompagnement dans vos négociations

L’article Influenceurs et industriels : partenariat est apparu en premier sur Philippe Schmitt Avocats.

Influenceurs : un métier à risques

Philippe Schmitt — Wed, 13 Aug 2025 13:02:31 +0000

Influenceur : Un Métier à Risques - Expertise Juridique Spécialisée

Influenceur : Un Métier à Risques

40% d'anomalies détectées par les contrôles - Protégez votre activité

Créateurs de contenu Influenceurs Expertise juridique

1°) Influenceur : plusieurs critères le définisse

Définition légale - Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023

« Les personnes physiques ou morales qui, à titre onéreux, mobilisent leur notoriété auprès de leur audience pour communiquer au public, par voie électronique, des contenus visant à faire la promotion, directement ou indirectement, de biens, de services ou d'une cause quelconque exercent l'activité d'influence commerciale par voie électronique ».

Voie électronique uniquement

L'influenceur n'intervient que par voie électronique, c'est-à-dire des réseaux sociaux et internet.

Mobilisation de la notoriété

L'influenceur mobilise sa notoriété auprès de son audience : Autrement dit, c'est l'influenceur qui met sa notoriété à disposition de la marque ou de la cause dont il fait la promotion, et non l'inverse !

Promotion directe ou indirecte

L'influenceur effectue la promotion directe ou indirecte de biens, de services ou de causes.

Interventions à titre onéreux

Les interventions de l'influenceur sont à titre onéreux. En l'absence de contrepartie, et dans une situation de parfaite indépendance avec la marque ou la cause, ne serait-il qu'un consommateur ? Probablement pas, d'autres dispositions légales selon les secteurs par exemple la santé, peuvent trouver à s'appliquer.

Point important : Sont à ajouter à ces premiers critères de la définition d'influenceur, que leurs interventions visent le public français, les influenceurs installés à l'étranger n'échappent donc pas aux dispositions de la loi française.

2°) Les contrôles montrent de graves manquements

DGCCRF - Répression des Fraudes

DGCCRF (communément appelée la répression des fraudes) intensifie ses contrôles

260+

Influenceurs contrôlés

40%

Taux d'anomalies

Injonctions de mise en conformité

Procès-verbaux pénaux

SignalConso a dépassé 310 000 signalements en 2024 en particulier pour les influenceurs dans les crypto-actifs.

Infractions récurrentes détectées :

Absence de mentions "publicité/collaboration"
Promotion d'offres financières risquées
Promotion de produits cosmétiques non sûrs
Application du DSA et contrôle sectoriel de l'influence commerciale et les faux avis

AMF - Autorité des Marchés Financiers

L'AMF cible les "fininfluenceurs" et des offres illicites. Se retrouvent ici les promotions en rapport avec les cryptomonnaies ou de prétendues cryptomonnaies.

Actions 2024 :

• 181 adresses de sites illicites fermées
• 117 sur décision de justice
• 64 suite à une injonction AMF
• Multiplication des alertes publiques contre des arnaques de masse

Nouveaux moyens (loi 9 juin 2023) :

• Interdiction de certaines promotions financières
• Extension du blocage judiciaire aux sites illicites
• Certificat d'influence responsable (avec ARPP)

ARCOM - Régulation Communication Audiovisuelle

ARCOM est coordinateur du DSA en France : elle surveille les plateformes et les réseaux, elle est "signaleurs de confiance"

Application du DSA :

L'ARCOM désigne des "signaleurs de confiance" dont les signalements doivent être traités prioritairement par les plateformes. Ces organismes sont reconnus pour leur expertise et leur indépendance dans la détection de contenus illicites (art. 10 à 12).

Rappel légal :

La loi 2023-451 prévoit que les plateformes adoptent un protocole d'engagements avec l'État pour informer, former et faciliter le signalement des manquements (art. 15).

ANJ - Autorité Nationale des Jeux

L'ANJ encourage la mise en place de garde-fous pour les influenceurs reconnus comme tels et pour les « ambassadeurs ».

Recommandations :

• Éviter les influenceurs avec ≥16% d'audience mineurs (13-17 ans)
• Exiger le "Certificat Influence Responsable" ARPP
• S'assurer qu'ils ont >18 ans et ne paraissent pas mineurs
• Intégrer des clauses contractuelles de conformité et d'interdiction de promouvoir des offres illégales ou des pronostiqueurs illégaux

3°) Des obligations simples mais non respectées

Secteurs interdits ou sous réserves d'interventions strictement encadrées

Chirurgie esthétique et interventions médicales

Produits financiers non régulés et cryptomonnaies

Conseils sportifs et pronostics

Certains produits de santé

Animaux non domestiques

Seuils d'application

• L'obligation de contrat écrit pour toute rémunération (monétaire ou avantage en nature) au-dessus du seuil défini par décret
• Des mécanismes de responsabilité solidaire entre l'annonceur, l'agent et l'influenceur

Mentions obligatoires dans TOUS les contrats

• L'identité des parties et coordonnées complètes
• La nature précise des missions confiées
• L'indication de la rémunération (monétaire) ou valeur des avantages en nature
• Les droits et obligations de chaque partie (notamment propriété intellectuelle)
• L'indication de l'application de la loi française quand le public français est visé

4°) Une multitude de situations qui peuvent se placer sous le régime de l'influenceur

Une cartographie simplement indicative de ces contrats est proposée :

1 Contrat d'égérie

Association durable de l'image avec la marque.

2 Contrat de partenariat

Collaboration ponctuelle ou non exclusive.

3 Contrat "red carpet"

Couverture d'événements ponctuels.

4 Contrat d'endorsement

Incarnation et recommandation de la marque.

5 Contrat sur-mesure pour influenceur

Création de contenu original, cession de droits, obligations de publication.

Contrats par taille d'audience

6 Nano-influenceur (1k-5k abonnés)

Collaboration locale ou de niche avec souvent une rémunération en nature.

7 Micro-influenceur (5k-100k abonnés)

Partenariat à fort taux d'engagement et un mix de rémunération monétaire et produits.

8 Macro-influenceur (100k-1M abonnés)

Campagne de notoriété à grande échelle accompagnée d'une rémunération substantielle.

9 Méga-influenceur/célébrité (+1M abonnés)

Partenariat de prestige avec des clauses d'exclusivité renforcées.

10 Contrat d'ambassadeur de marque

Représentation durable (6 mois à plusieurs années) avec des clauses d'exclusivité sectorielle, et des objectifs de performance définis.

Contrats spécialisés

11 Contrat UGC (User Generated Content)

Création de contenus "authentiques", se posent les questions des droits de réutilisation étendus, et de l'apparence "non sponsorisée".

12 Contrat de placement de produit

Intégration naturelle dans le contenu, ce qui conduit à des mentions obligatoires spécifiques et de prévoir la durée de publication déterminée par avance.

13 Contrat d'animation commerciale/événementielle

Présence physique lors d'événements, ces prestations se déclinant en Live-streaming/stories en direct et en interactions avec le public cible.

14 Contrat de testimonial/témoignage

Recommandation basée sur l'expérience personnelle, immédiatement se pose la question de la responsabilité qui est renforcée sur la véracité et autre versant les clauses de non-dénigrement.

Contrats par format de contenu

15 Contrat de contenu éphémère

Stories, reels temporaires : publications de courte durée avec des mentions obligatoires adaptées au format et problématiques spécifiques d'archivage et de preuves de diffusion.

16 Contrat de contenu permanent

Posts, vidéos YouTube : publications durables sur les plateformes, clauses de modification ou de suppression et gestion des commentaires et interactions.

17 Contrat cross-platform

Diffusion multi-réseaux : diffusion simultanée sur plusieurs plateformes avec adaptation du contenu selon les spécificités propres à chacun, et des mesures d'audience globale.

Contrats d'agent et d'agence

18 Contrat de licensing d'image

Utilisation de l'image de l'influenceur, éléments constitutifs : territorialité et durée d'exploitation, droits dérivés et produits dérivés.

19 Contrat d'agent d'influenceur

Représentation commerciale de l'influenceur, organisation des futures négociations et gestion des contrats à venir. Responsabilité solidaire (Article 8 de la loi).

20 Contrat de collaboration avec agence

Intermédiaire entre marque et influenceur, l'enjeu ici est de distinguer qui fait quoi et qui paie qui. Gestion de campagne intégrée avec dispositifs de reporting et d'analyses.

Protégez votre activité d'influenceur

Face aux contrôles croissants et aux sanctions potentielles, ne laissez pas votre succès devenir un risque juridique.

Contrats sécurisés

Assistance et rédaction à votre type de contrat identifié

Conformité juridique

Respect des obligations légales et sectorielles

Défense spécialisée

Accompagnement en cas de litige

Nous vous accompagnons dans la sécurisation de votre activité d'influence.

L’article Influenceurs : un métier à risques est apparu en premier sur Philippe Schmitt Avocats.